«На это жалуются 8 из 10 продавцов». Как менеджеру пробить потолок в зарплате

IT-компании создают комфорт для сотрудников, проводят обучения, дают интересные задачи. Не нужно быть программистом — всегда востребованы менеджеры по работе с корпоративными клиентами.

В Хабаровске работает команда продавцов IT-разработчика Контур. Нюансы работы объяснил руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами Контура Алексей Емельянов.

— Мы работаем с клиентами, выручка которых выше 700 млн в год. Это золотодобыча, транспортировка нефтепродуктов, банковская сфера, ресурсоснабжающие компании. Ведем переговоры с топами: коммерческими директорами, главами служб безопасности.

Для работы с корпорациями нужно идеально знать продукт, уметь общаться с высокоуровневыми клиентами. Цикл сделки может длиться месяцы — поэтому премии и планы квартальные. При этом менеджеры Контура могут влиять на доход.

— На собеседованиях 8 из 10 менеджеров говорят, что не могут пробить потолок. Они делают 130-150% плана, но выше этого уровня им не платят. В Контуре такого нет. У нас ребята делают 250-270% — и получают дополнительные премии.

Контур помогает прокачивать навыки — новичкам составляют индивидуальные планы адаптации, есть обучения и тренинги. От менеджеров не требуют идти строго по скрипту, есть свобода действий.

— Никому не нравится слышать набор фраз вместо живого разговора. Люди чувствуют разницу. Мы даем менеджерам больше свободы — новички, которые усвоили шаблон, могут добавлять к скриптам что-то свое. Опытные продавцы могут работать по своим скриптам.

Сейчас в Контуре есть несколько вакансий в Хабаровске. Опытные менеджеры по продажам могут попробовать свои силы в корпоративном сегменте.

Реклама. АО «ПФ „СКБ КОНТУР“
Erid: LjN8KAqKW